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激情都市第四色

脑白金又火了。作家 | 信瀚开始 | 投资家（ID：touzijias）

脑白金又火了。

一个用告白创造遗迹的男东谈主，咫尺要卖咖啡了。

脑白金，这个曾让无数中老年东谈主为之豪恣，凭一句“本年过节不收礼，收礼只收脑白金”横扫商场，创下30天卖1亿销售神话的网红保健品，时隔27年再次推新。

不外此次，它要校服的不是中老年东谈主的保健品商场，而是年青东谈主的咖啡杯。

近日，久未谋面的“泰山会”大佬史玉柱，荒凉现身巨东谈主网罗园区，为脑白金咖啡实验室的首场内测会站台。他的指标是，将脑白金咖啡打酿成互联网公司园区咖啡的“天花板”，这一当作很快引起了外界的庸俗暄和。

在中国咖啡商场，跨界已成为一种趋势。

中国邮政的“邮局咖啡”、同仁堂的中药咖啡、畅通巨头李宁和特步，乃至造车新贵蔚来，纷繁跨界咖啡商场，注册“NIO CAFE”商标，强势进犯这一领域。

咫尺，连保健品脑白金也要来分一杯羹，试图在消耗者的心中占据一隅之地。

一

史玉柱这个男东谈主，从不怕惧跨界，他或许界不够大。从浙江大学数学系毕业，被分拨到安徽省统计局责任的史玉柱，本不错在办公室里舒缓过活，但在数年后却果决废弃“铁饭碗”，带着4000元和M-6401桌面排版印刷系统软件南下深圳，冒险创业。这款软件，凭借中翰墨符快速深切的时代遏制，在商场上赶快崛起。史玉柱的“先使用后付款”营销策略，激进而灵验，让产物销量飙升，巨东谈主集团因此风生水起。1995年，他的名字出咫尺《福布斯》富豪榜上，位列内地富豪第八，资产之巅似乎垂手而得。但是，伴跟着巨东谈主大厦技俩的启动，史玉柱运转资格大起大落。其时春风快活的他，一意孤行毋庸银行贷款，完全依靠自有资金和预售楼花的收入硬撑，意图要在总部珠海打造一个标识公司实力的摩天大楼——78层高的“中国第一高楼”。跟着运筹帷幄图一改再改，楼层抑止攀升，从18层飙升至70层，投资额也情随事迁，从2亿延伸至12亿。施工的不堪利，让这一痛快灰飞烟灭。资金链的断裂，让总共这个词公司堕入了山地，最终由于财务景况的恶化，巨东谈主集团堕入了收歇的边际。这场危境，让史玉柱包袱了2.5亿东谈主民币的大批债务，成为了其时中国的“首负”。天成心外风浪，东谈主有早晚祸福，但史玉柱并未就此认输。在巨东谈主集团濒临崩溃的边际，他用脑白金这一保健品，献技了一幕惊天逆转，聘用“农村包围城市”的营销策略，让脑白金赶快占领商场，再次站在了买卖巅峰。1997年，史玉柱以一句“本年过节不收礼，收礼只收脑白金”的告白语红遍大江南北，赶快占领了保健品商场。这句浅易而裕如魅力的告白语，深入东谈主心，不仅让脑白金成为了直立的“硬通货”，更让史玉柱一战成名，成为了营销史上的传闻。据统计，脑白金在上市后的几年里，销售额逐年攀升，巅峰时期年销售额更是遏制了百亿大关，成为了中国保健品商场的一个神话。史玉柱的计较，并不啻于此。2004年，他进犯游戏商场推出《征程》，这款游戏赶快成为商场上的热点产物。只是3年后，便收效登陆纽交所，市值一度高达42亿好意思元，成为在好意思国刊行规模最大的中国民营企业。2008年，史玉柱再次对准新商场——保健酒商场，推出了五粮液黄金酒，试图将脑白金的收效复制到白酒商场。尽管他养精蓄锐，在营销方面下足了功夫，但史玉柱在白酒商场的尝试，并未获取预期收效。不外，史玉柱的买卖传闻，并未因白酒商场的尝试而画上句点。相悖，他将眼神投向了一个全新的领域——咖啡商场。

二

史玉柱，对脑白金咖啡的布局，可谓由来已久。从时期线上看，早在2022年3月，他就机敏地嗅到了商场变化，运转为进犯咖啡商场作念准备。为开脱脑白金在消耗者心中的固有印象，巨东谈主集团就地推出“脑白金+Café”，打响了品牌年青化的第一枪。他的步履赶快而武断，从首家咖啡馆低调开业，到快闪店、快闪车的时常亮相，再到与游戏研发理念的交融，每一步都是对年青商场的骁勇下注。这些早期的尝试，无不标明他对咖啡商场的看好。数据深切，2023年中国咖啡产业规模达到2654亿元，比上年增长30%以上；天下咖啡消耗者总和接近4亿东谈主，咖啡年消耗量达28万吨。

图源：中国商报咖啡一经成为年青东谈主生活的一部分，迷惑繁密品牌跨界尝试。如李宁、特步、狗不睬，以致RELX悦刻，都殊途同归地盯上了年青东谈主的咖啡杯，纷繁推出了我方的咖啡品牌。中国邮政、中石化易捷等传统巨头也出头出头，操纵现存网点快速扩张，加入这场咖啡商场的争夺战。这些跨界品牌的共同指标显而易见，无非便是念念借助咖啡这一自带流量的年青元素，增强品牌印象，留下更多客户群体。20多年前，史玉柱凭借脑白金，在保健品商场大获收效，赚得盆满钵满。但是此一时，消耗者对保健品的领略愈发感性，不再削弱为单纯告白噱头买单，脑白金的光泽不再，销量急剧着落，巨东谈主集团的营收也随之垂危。在游戏行业，巨东谈主网罗不异遭受了逆境。靠近移动互联网的大潮，巨东谈主网罗的步履显得迟缓，也曾的热点游戏《征程》等舒缓淡出玩家视线，新游戏技俩也未能激起预期的海潮，这让巨东谈主集团的经济链条变得脆弱。连年来，史玉柱的名字却屡次与强制推论等负面新闻关系在一齐。据公开报谈，史玉柱偏激关系公司曾屡次因担保问题被强制推论，波及金额高达数十亿元。

跨界豪赌的背后，是脑白金念念讲出新故事，史玉柱也需要新故事。反不雅咖啡商场，连年来呈现出一派闹热发展的荣华时局，繁密品牌崛起，消耗群体抑止扩大，尤其是年青消耗者对咖啡的醉心近乎狂热。史玉柱或者恰是看中了这一点晨曦，试图通过“跨界咖啡”设法聚拢年青东谈主，鼓吹品牌年青化，向商场讲出新故事，将其打酿成为挽回巨东谈主集团的“新但愿”。关于“卖不动”的脑白金而言，这无疑是一次新机遇。

三

脑白金咖啡，史玉柱的一场跨界的豪赌。他寄但愿于以“养生”为中枢卖点，兼并“游戏”和“年青东谈主”的元素，打造相反化的商场定位，把脑白金咖啡捧成互联网公司园区的新宠。但是，这一跨界尝试能否收效“割”动年青东谈主的钱包，还需商场的进一步历练。史玉柱诚然试图通过脑白金咖啡实验室、快闪店等改变营销相貌来迷惑年青消耗者，但这些技能，在如今的买卖营销中早已司空见惯。年青东谈主追求的是簇新、刺激、名满天下。他们要的不单是咖啡，更是故事、体验、身份的标识，而脑白金咖啡，似乎还停留在“送爸妈”的败北形象当中。脑白金咖啡高举“养生+咖啡”大旗，看似别具一格，但在消耗者心中，咖啡的中枢始终是口感、品性和外交。那些所谓的养生身分，东谈主参黄芪饮、益生菌，是否真实能进步咖啡的价值，照旧只是为了营销而营销？在养生咖啡领域，商场上一经不乏同仁堂的枸杞拿铁、益母草玫瑰拿铁等养生咖啡，它们将传统中药与咖啡交融，给消耗者提供了各类化的取舍。在实践消耗场景中，如若脑白金咖啡不可在口感和品性上碾压敌手，单仅凭“养生”标签，难以在商场上永恒活命。更别忘了，脑白金曾不啻一次堕入“身分风浪”，其主要身分褪黑素问题，被媒体炒得沸沸扬扬，激发网友热烈推敲，消耗者对其信任一经打了扣头。

在这么的商场环境下av狼，脑白金咖啡要念念活命，来之不易？养生不是一个都备的“对与错”命题，可爱养生的东谈主，天然欢乐购买各式养生品，天然也欢乐尝试养生咖啡；不可爱养生的东谈主，会认为养生便是才能税，商家是在“收割”才能税。从欠债累累到保健品巨头，再到跨界卖咖啡的骁勇尝试，史玉柱的故事，老是让东谈主振作激昂。至于脑白金咖啡究竟能否在的操盘下走向收效，照旧会成为他买卖生涯中的一个败笔，咱们只可静瞻念其变。毕竟，拥堵的咖啡赛谈，从不缺一个脑白金咖啡。史玉柱的买卖传闻，还在不时，他的下一个战场，或者就在不远的改日。